销售工具运用是否得法，对销售量有很大的助益。
一、洽谈桌椅的布置：最好运用圆桌，使客主无大小尊卑之别；运用矮桌，可减低客户的抗拒性；不要使客户的座位面向大门，否则易使客户分心。
二、柜台桌椅的放置：柜台桌椅不要太接近门口。将建筑物的模型圈拢在入口处附近，使客户对商品有明确而深刻的印象，同时也给人有缓和的余地，减少对立的感觉。
三、接待中心坪数的选择与布置：接待中心的大小会使人有空旷或过份拥挤的印象。所以坪数和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定。
四、样品屋的选择与布置：设置样品层的目的，是要使客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象，以便利推销。因此，样品屋的坪数大小也和接待中心一样，须视销售对象而定。以套房来说，样品屋以十二坪到十五坪为宜；住家则以三十坪到三十二坪较恰当，但还须视地段作弹性调整。
五、模型的制作与销售配合：制作模型的目的是为了让客户了解建筑物的外观、环境、地段、规划、公共设施等。应与销售互相配合，以利销售。
六、销售状况表的运用：在销售业绩未达百分之四十时，最好不要展示销售状况表，以免客户觉行房子剩下很多，选择机会也多，而造成不想买的心理。但是，到了销售率达百分之八十时，也不要展示销售状况表，以免影响销售状况。因为客户会觉得只剩下的百分之二十是别人挑剩余的房子。
七、播音器、红条等促销工具的运用：通常每天有两个销售高潮，一为上午十至十二时，一为下午三至六时之间，在这两个时段内，应掌握现场氛，以播音器、红条等制造现场热闹的买卖气氛，以促进“买气”，掌握“卖气”。
八、妥善的将价目表配合付款方式及贷款的处理，也有助于销售。
九、了解同一地段相同性质的商品，并加以比较、分析、利用。
十、要注意与客户消费习惯有关的销售行为。
十一、促销活动的掌握：销售现场通常很零乱，所以销售时应事先分组，有计划的展开促销活动，如发DM、贴红纸条、过滤客户、消息传达、制造买气、掌握现场。